Steven老师

原（yuán）华为地（dì）区部网络产（chǎn）品销售总监，共18年46国海（hǎi）外（wài）营销（xiāo）实战，原（yuán）华为CRM-LTC销售管理变革项目方案设计经理，华为（wéi）公司战略与发展委员会重大项目奖，IDS1业务集成管理项目奖，CRM-LTC市场销售业务管理变革项目奖

专业背景：

  Steven顾（gù）问在华为工作（zuò）期间，历（lì）任销售（shòu）经（jīng）理、地（dì）区部产品销售（shòu）总工、CRM-LTC市场（chǎng）销售流程变（biàn）革方案设计经理，在市场一线（xiàn）带领团队（duì）进行客（kè）户关系拓（tuò）展、项目投标（biāo）和交付管理，足迹遍布（bù）中国（guó）、欧洲、拉（lā）美、非洲46国，经历大小销售项目数以百计，单（dān）项（xiàng）目金（jīn）额从数百万美金到几十亿美（měi）金不等。Steven老师在十多年的实战磨炼（liàn）中（zhōng），深（shēn）刻（kè）领悟销售的本质，拥有18年营销管理实战经验。

  从（cóng）销（xiāo）售部门（mén）调回公司总部后，Steven顾问专职六年从事CRM-LTC变革方案设计和（hé）实施，深入研（yán）究（jiū）华为营销变革管理（lǐ）的核（hé）心逻辑，屡次获奖：如华为公司战（zhàn）略与发展委（wěi）员会重（chóng）大变革（gé）项目奖、IDS1业务集成项（xiàng）目奖（jiǎng）、CRM-LTC市场（chǎng）业务管理项（xiàng）目奖等（děng）。

擅（shàn）长（zhǎng）领域：

战略制（zhì）定、战略（luè）解码、战略执行、年度（dù）经营计划、经营分析（xī）会，从线索到回款（LTC）的销售业务流（liú）程再造，构建销（xiāo）售额持续（xù）增长的营销体系，项（xiàng）目化推进企（qǐ）业文化建设。主（zhǔ）讲课程：《战略制定与执行》、《构（gòu）建销（xiāo）售额持续增长的营销体系》、《年度经营计划制定与执行（háng）》、《华为大客户（hù）营销》、《华为立体式（shì）客户关系（xì）的建立》、《如何打赢群（qún）架-华为营销铁（tiě）三角》、《华为商务谈（tán）判策略及（jí）技巧》、《2B 企（qǐ）业文化的终极（jí）目（mù）的是持续胜利—华为2B企业文化剖析》、《让听得见（jiàn）炮声的人呼（hū）唤炮火-从线索到回款（LTC）的业务流程再造与变革管理》、《华为全球化之路 及 对中企的（de）启（qǐ）示（shì）》、《华为（wéi）营销（xiāo）铁军是这么炼成的》、《华（huá）为客（kè）户关（guān）系管理》、《管理咨询项目（mù）管理及落地（dì）100招（zhāo）》等。

成功案（àn）例：

《华为技术上（shàng）海分（fèn）公（gōng）司CRM-LTC变革项目（mù）》、《华为（wéi）技术丹麦（mài）分公司LTC夯实落地项目》、《华为技（jì）术挪（nuó）威分公司LTC夯实落（luò）地项目》、《美的集（jí）团机电事业群To B营（yíng）销变革项目》、《一汽大众CRM-LTC销售（shòu）变革项（xiàng）目》、《郑州中铁LTC流程变革项目》、《中电LTC营销变革项目》、《玉（yù）柴机器（qì）CRM-LTC营销变革项目（mù）》、《砺剑防卫销售体系咨询项目》、《农标生物LTC营销体系构建项目（mù）》……